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Veröffentlicht auf United Interim beschreibt Friedhelm Best, Interim Manager, die Transformation eines B2B‑Vertriebs in Europa und Afrika – mit hoher Relevanz für mittelständische Unternehmen, die in der Region expandieren. Die Fallstudie zeigt typische Herausforderungen wie fragmentierte Vertriebsstrukturen, unzureichende Abstimmung sowie inkonsistente Umsetzung über verschiedene Regionen hinweg.

Im Rahmen eines strukturierten Interim‑Management‑Ansatzes entwickelte und implementierte Friedhelm Best eine einheitliche Vertriebsstrategie. Dazu gehörten unter anderem die Einführung eines länderübergreifenden Key‑Account‑Managements, gezielte Markterweiterung sowie der Wandel vom produktorientierten Ansatz hin zu einem lösungsorientierten Vertrieb.

Das Ergebnis: beschleunigtes Wachstum, verbesserte Marktabdeckung und eine deutlich stärkere Ausrichtung auf Kundenbedürfnisse. Die Fallstudie zeigt exemplarisch, wie Friedhelm Best mittelständische Unternehmen mit Interim Management dabei unterstützt, globale Strategie und operative Umsetzung zu synchronisieren – und so nachhaltiges Wachstum in internationalen Märkten sicherzustellen.